構(gòu)建智能化基礎(chǔ)上的多元豐富，與時俱進
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2015-12-18 瀏覽次數(shù)：2345
以IPTV的商業(yè)模式為本，融入OTT的產(chǎn)品、內(nèi)容、技術(shù)優(yōu)勢，打造IPTV+OTT的下一代演進。是我們一直所倡導(dǎo)的。即使在如今的OTT政策高壓下，我們依舊覺得這是電信運營商演進的方向。
首先，在這個方向中，我們所依托的是IPTV的商業(yè)模式，這是根本，相比如今OTT政策要求中必須由牌照商來掌控用戶和計費的門檻，IPTV對于運營商的優(yōu)勢不言而喻。也為運營商后續(xù)的運作留下了足夠的掌控空間。
其次，對于OTT的融入，我們更多的是學(xué)習(xí)OTT的精髓(如產(chǎn)品、技術(shù)和運營)借助OTT的市場效應(yīng)來進行市場的運作和推廣，通過給最終用戶一個與傳統(tǒng)IPTV不同的概念點，來塑造新業(yè)務(wù)的市場賣點。這里面OTT是用于借力借勢，而非替代IPTV的。
當(dāng)政策進行緊收之際，我們可以避虛就實，低調(diào)OTT的這個概念，而轉(zhuǎn)換至在業(yè)務(wù)上更多體現(xiàn)OTT的實質(zhì)精華，通過內(nèi)容豐富和體驗來吸引用戶。
對于IPTV的智能化演進中，我們認為：
1、智能化終端是基礎(chǔ)，從現(xiàn)有的標(biāo)清、高清盒子升級到智能終端，這是演進的基礎(chǔ)，智能終端的能力提升，將為IPTV未來持續(xù)增值提供根基。也能將電信運營商的IPTV平臺價值發(fā)揮最大化。
2、視頻內(nèi)容豐富是賣點，而這曾經(jīng)是OTT的優(yōu)勢，也是當(dāng)初拉OTT入伙吸引用戶的手段，但時至今日，在政策高壓下的OTT，其優(yōu)勢正在流失。如互聯(lián)網(wǎng) 視頻的獨立APP和其整合的整體內(nèi)容均不允許在OTT上呈現(xiàn)，而如果僅憑電視版權(quán)作為CP的零星之舉，在OTT如今的商業(yè)模式下幾無價值。
但反觀IPTV，此消彼長，隨著IPTV前向付費的建立和收入的增加，IPTV也正在積極引入第三方內(nèi)容提升其價值，這對于內(nèi)容企業(yè)來說，會是個好消息。
而對于視頻網(wǎng)站來說，與其在OTT一棵樹吊死，莫不如嘗試下與IPTV的合作，雖然合作的約束性大同小異，如必須要放到運營商機房等等，但是IPTV有商業(yè)收入，有現(xiàn)成的用戶基礎(chǔ)，而且專區(qū)形態(tài)也并未完全封死。
3、智能應(yīng) 用多元是亮點，雖然Android的開放導(dǎo)致了其商業(yè)模式的欠缺，但是Android平臺的開放也使得其在應(yīng)用方面呈百花齊放之勢，前者是開發(fā)者之痛，也 是電信平臺的優(yōu)勢，因此通過智能終端的鋪設(shè)，借助電信i TV運營中心的統(tǒng)一入口，引入開發(fā)者，同時做好業(yè)務(wù)把關(guān)人，借勢構(gòu)建彼此的利益共同體，同時也是 借此鞏固電信運營的平臺優(yōu)勢。我們覺得，站在電信角度，平臺掌控、傳輸智能和付費渠道是運營商在電視新媒體時代的價值所在。
4、智慧平臺下的O2O服務(wù)是未來，當(dāng)有了規(guī)模，有了應(yīng)用，如何服務(wù)好才是產(chǎn)業(yè)持續(xù)生命力的關(guān)鍵，IPTV的未來也將從線上逐步朝著線上線下融合配套的 O2O服務(wù)進行演進，以應(yīng)用為切入點，以IPTV為平臺，以智慧家庭、智能家居為代表，融合物聯(lián)網(wǎng)，通過電信運營商的渠道，打造020的業(yè)務(wù)點，真正將服 務(wù)推進到用戶的身邊，這既是IPTV未來的社區(qū)化趨勢，也是電信智慧家庭的實質(zhì)價值所在。這個方向值得電信深入研究
5、網(wǎng)絡(luò)安全是痛點。應(yīng)該說導(dǎo)致OTT受到如此力度監(jiān)管的重要原因是信息安全所引發(fā)的可管可控。IPTV相對互聯(lián)網(wǎng)而言，以國企為主體的運營結(jié)構(gòu)會更重 視防護堤的作用，雖然技術(shù)不斷提升，應(yīng)用不斷豐富，會使得對于安全的把控風(fēng)險不斷增加，但同時，這也成為電信IPTV相比互聯(lián)網(wǎng)電視的優(yōu)勢所在。何況在傳 統(tǒng)的有線網(wǎng)之外的互聯(lián)網(wǎng)傳播已是大勢所趨，把握好機會，以IPTV為中介，電信運營商和地方電視臺的組合將有可能成為未來媒體傳播的新主力。
6、 媒體化傳播是短板，電信業(yè)務(wù)一直以來都是以一次性產(chǎn)品銷售后根據(jù)時間次數(shù)的簡單疊加型收入模式，但是新媒體業(yè)務(wù)是服務(wù)型模式，一次銷售后的收入是 根據(jù)服務(wù)而具有極大的彈性的，因此媒體化傳播對于電信未來的發(fā)展而言已經(jīng)是短板了，因此急需在原有的電信渠道傳播基礎(chǔ)上加強拓展媒體空間的嘗試，形成服務(wù) 即銷售的傳播理念，強化媒體化傳播手段，在這方面，福建電信在IPTV上的媒體化傳播營銷案例值得業(yè)內(nèi)借鑒。
7、 營銷+機制是關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)的時代，競爭越來越激烈，營銷模式越來越新奇，電信運營商也需要加強用互聯(lián)網(wǎng)的模式去指導(dǎo)現(xiàn)有渠道和社會化渠道的推廣， 但在學(xué)習(xí)改變的同時，也要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，適合的進行部門架構(gòu)和考核機制的調(diào)整，從而起到既應(yīng)對外部競爭的需要，又能有力的支撐IPTV業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。而 機制的與時俱進，也是保證營銷效果的核心。
首先，在這個方向中，我們所依托的是IPTV的商業(yè)模式，這是根本，相比如今OTT政策要求中必須由牌照商來掌控用戶和計費的門檻，IPTV對于運營商的優(yōu)勢不言而喻。也為運營商后續(xù)的運作留下了足夠的掌控空間。
其次，對于OTT的融入，我們更多的是學(xué)習(xí)OTT的精髓(如產(chǎn)品、技術(shù)和運營)借助OTT的市場效應(yīng)來進行市場的運作和推廣，通過給最終用戶一個與傳統(tǒng)IPTV不同的概念點，來塑造新業(yè)務(wù)的市場賣點。這里面OTT是用于借力借勢，而非替代IPTV的。
當(dāng)政策進行緊收之際，我們可以避虛就實，低調(diào)OTT的這個概念，而轉(zhuǎn)換至在業(yè)務(wù)上更多體現(xiàn)OTT的實質(zhì)精華，通過內(nèi)容豐富和體驗來吸引用戶。
對于IPTV的智能化演進中，我們認為：
1、智能化終端是基礎(chǔ)，從現(xiàn)有的標(biāo)清、高清盒子升級到智能終端，這是演進的基礎(chǔ)，智能終端的能力提升，將為IPTV未來持續(xù)增值提供根基。也能將電信運營商的IPTV平臺價值發(fā)揮最大化。
2、視頻內(nèi)容豐富是賣點，而這曾經(jīng)是OTT的優(yōu)勢，也是當(dāng)初拉OTT入伙吸引用戶的手段，但時至今日，在政策高壓下的OTT，其優(yōu)勢正在流失。如互聯(lián)網(wǎng) 視頻的獨立APP和其整合的整體內(nèi)容均不允許在OTT上呈現(xiàn)，而如果僅憑電視版權(quán)作為CP的零星之舉，在OTT如今的商業(yè)模式下幾無價值。
但反觀IPTV，此消彼長，隨著IPTV前向付費的建立和收入的增加，IPTV也正在積極引入第三方內(nèi)容提升其價值，這對于內(nèi)容企業(yè)來說，會是個好消息。
而對于視頻網(wǎng)站來說，與其在OTT一棵樹吊死，莫不如嘗試下與IPTV的合作，雖然合作的約束性大同小異，如必須要放到運營商機房等等，但是IPTV有商業(yè)收入，有現(xiàn)成的用戶基礎(chǔ)，而且專區(qū)形態(tài)也并未完全封死。
3、智能應(yīng) 用多元是亮點，雖然Android的開放導(dǎo)致了其商業(yè)模式的欠缺，但是Android平臺的開放也使得其在應(yīng)用方面呈百花齊放之勢，前者是開發(fā)者之痛，也 是電信平臺的優(yōu)勢，因此通過智能終端的鋪設(shè)，借助電信i TV運營中心的統(tǒng)一入口，引入開發(fā)者，同時做好業(yè)務(wù)把關(guān)人，借勢構(gòu)建彼此的利益共同體，同時也是 借此鞏固電信運營的平臺優(yōu)勢。我們覺得，站在電信角度，平臺掌控、傳輸智能和付費渠道是運營商在電視新媒體時代的價值所在。
4、智慧平臺下的O2O服務(wù)是未來，當(dāng)有了規(guī)模，有了應(yīng)用，如何服務(wù)好才是產(chǎn)業(yè)持續(xù)生命力的關(guān)鍵，IPTV的未來也將從線上逐步朝著線上線下融合配套的 O2O服務(wù)進行演進，以應(yīng)用為切入點，以IPTV為平臺，以智慧家庭、智能家居為代表，融合物聯(lián)網(wǎng)，通過電信運營商的渠道，打造020的業(yè)務(wù)點，真正將服 務(wù)推進到用戶的身邊，這既是IPTV未來的社區(qū)化趨勢，也是電信智慧家庭的實質(zhì)價值所在。這個方向值得電信深入研究
5、網(wǎng)絡(luò)安全是痛點。應(yīng)該說導(dǎo)致OTT受到如此力度監(jiān)管的重要原因是信息安全所引發(fā)的可管可控。IPTV相對互聯(lián)網(wǎng)而言，以國企為主體的運營結(jié)構(gòu)會更重 視防護堤的作用，雖然技術(shù)不斷提升，應(yīng)用不斷豐富，會使得對于安全的把控風(fēng)險不斷增加，但同時，這也成為電信IPTV相比互聯(lián)網(wǎng)電視的優(yōu)勢所在。何況在傳 統(tǒng)的有線網(wǎng)之外的互聯(lián)網(wǎng)傳播已是大勢所趨，把握好機會，以IPTV為中介，電信運營商和地方電視臺的組合將有可能成為未來媒體傳播的新主力。
6、 媒體化傳播是短板，電信業(yè)務(wù)一直以來都是以一次性產(chǎn)品銷售后根據(jù)時間次數(shù)的簡單疊加型收入模式，但是新媒體業(yè)務(wù)是服務(wù)型模式，一次銷售后的收入是 根據(jù)服務(wù)而具有極大的彈性的，因此媒體化傳播對于電信未來的發(fā)展而言已經(jīng)是短板了，因此急需在原有的電信渠道傳播基礎(chǔ)上加強拓展媒體空間的嘗試，形成服務(wù) 即銷售的傳播理念，強化媒體化傳播手段，在這方面，福建電信在IPTV上的媒體化傳播營銷案例值得業(yè)內(nèi)借鑒。
7、 營銷+機制是關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)的時代，競爭越來越激烈，營銷模式越來越新奇，電信運營商也需要加強用互聯(lián)網(wǎng)的模式去指導(dǎo)現(xiàn)有渠道和社會化渠道的推廣， 但在學(xué)習(xí)改變的同時，也要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，適合的進行部門架構(gòu)和考核機制的調(diào)整，從而起到既應(yīng)對外部競爭的需要，又能有力的支撐IPTV業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。而 機制的與時俱進，也是保證營銷效果的核心。